被學(xué)長(zhǎng)慫恿創(chuàng)業(yè)時(shí)，李璟才20歲，剛進(jìn)入武漢大學(xué)的經(jīng)管系念書(shū)。這個(gè)過(guò)去以男生占多數(shù)的專(zhuān)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)接近了男女平等，女生的比例將近一半，她們和其余的同齡女生一樣，也喜歡在網(wǎng)上交友，揣摩怎樣把自己的圖片PS得更漂亮來(lái)吸引更多人氣。女生喜歡PS自己的圖片，李璟和其余男生的愛(ài)好則是PS各種惡搞圖片，或者做一張搞笑的GIF，圖片是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活中的一個(gè)重要內(nèi)容。但要玩轉(zhuǎn)圖片也面臨技術(shù)門(mén)檻，各種圖片編輯軟件的功能越來(lái)越繁瑣和復(fù)雜，很多人并沒(méi)有興趣去一一鉆研。李璟最初的想法很簡(jiǎn)單：我能不能做一個(gè)傻瓜式的網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)幫各種技術(shù)白癡PS圖片?

離第一桶金很近

1988年生的李璟有一張學(xué)生臉，但體態(tài)和說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣已經(jīng)有中年人的影子，商業(yè)模式和納斯達(dá)克之類(lèi)的詞匯經(jīng)常脫口而出。從2007年至今，他營(yíng)運(yùn)“傻瓜式網(wǎng)站”改圖網(wǎng)已經(jīng)有4年多的時(shí)間，和各類(lèi)風(fēng)投打交道的經(jīng)歷讓他看上去比同齡人成熟很多。

改圖網(wǎng)最早的形態(tài)的確偏向“傻瓜式”，功能很簡(jiǎn)單，提供一些有圖片處理功能的模板，讓登錄的用戶(hù)能夠在網(wǎng)站上自行對(duì)圖片進(jìn)行基本的PS處理。一個(gè)畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)有成的學(xué)長(zhǎng)出資幾十萬(wàn)當(dāng)作網(wǎng)站的啟動(dòng)資金，自任CEO，李璟則成了CEO助理。幾十萬(wàn)的啟動(dòng)資金對(duì)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)不算充裕，但李璟和其余團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)生，對(duì)辦公環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件沒(méi)有太高的要求，能夠參與創(chuàng)業(yè)已經(jīng)讓他們心滿(mǎn)意足。

和Facebook走了相似的道路，改圖網(wǎng)初期也是在校園里受到關(guān)注，它是純粹的工具型網(wǎng)站，不具備社交的特質(zhì)，但這款工具卻能讓用戶(hù)在其他社交網(wǎng)站上吸引眼球，因此在校園內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)。簡(jiǎn)單易用是改圖網(wǎng)的特點(diǎn)，也是弱點(diǎn)，它的技術(shù)含量很低，很容易被抄襲和模仿，少男少女喜歡用它，消費(fèi)力高的商務(wù)人士卻不一定知道它，何況，改圖網(wǎng)上沒(méi)有任何能產(chǎn)生附加值的服務(wù)。

“這個(gè)問(wèn)題我們想了很久，不想在第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上失敗?！崩瞽Z說(shuō)，盡管運(yùn)營(yíng)資金和技術(shù)能力都算不上強(qiáng)大，但他一直相信自己的產(chǎn)品能吸引用戶(hù)，“用戶(hù)需求不是創(chuàng)造出來(lái)的，它一直都在，只是要人發(fā)現(xiàn)而已”。發(fā)現(xiàn)更多的用戶(hù)需求促使這群學(xué)生必須走出校門(mén)去和潛在的客戶(hù)打交道，李璟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的同學(xué)拜訪(fǎng)了很多圖片工作室和影樓，希望它們能進(jìn)駐改圖網(wǎng)，為用戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的圖片處理和產(chǎn)品交易。這種改變意味著改圖網(wǎng)要從一個(gè)單純的工具型網(wǎng)站變成一個(gè)以影像服務(wù)為中心的平臺(tái)，如果成功，可以形成類(lèi)似于淘寶那樣的服務(wù)鏈。

負(fù)責(zé)具體商業(yè)策劃的是經(jīng)管系2009級(jí)的余方舟，她目前在武漢大學(xué)讀碩士。余方舟為改圖網(wǎng)設(shè)計(jì)的兩個(gè)模塊讓這個(gè)網(wǎng)站有了盈利的可能，一個(gè)是名片設(shè)計(jì)，改圖網(wǎng)提供各種名片模板，用戶(hù)只需在模板上填寫(xiě)自己的名字等相關(guān)信息就能生成一張名片。用戶(hù)可以下載模板自己付印，也能由改圖網(wǎng)付印，武漢市內(nèi)的用戶(hù)每印一盒名片，改圖網(wǎng)收取30元費(fèi)用，如果是其余地區(qū)的用戶(hù)，則還要收取郵費(fèi)。這是一個(gè)很簡(jiǎn)易的服務(wù)，和改圖網(wǎng)的大部分功能一樣，缺乏技術(shù)含量，卻收到了很好的效果。“5個(gè)月以來(lái)，我們接到的名片訂單已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)單。”余方舟說(shuō)，這筆錢(qián)無(wú)法讓改圖網(wǎng)一步登天實(shí)現(xiàn)盈利，不過(guò)至少有了線(xiàn)下收入。余方舟和她的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的第二個(gè)盈利模塊是影像產(chǎn)品的訂制，用戶(hù)可以委托改圖網(wǎng)訂制印有自己頭像的瓷磚、馬克杯等物品，根據(jù)材料的成本差異，改圖網(wǎng)從中收取不同的費(fèi)用。這兩個(gè)不算新鮮的模塊讓改圖網(wǎng)的用戶(hù)量沖過(guò)了百萬(wàn)大關(guān)，也緩解了運(yùn)營(yíng)壓力。和大型網(wǎng)站相比，改圖網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用每月只有18萬(wàn)元，包括房租開(kāi)支以及20多名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的工資，負(fù)責(zé)掌管財(cái)務(wù)的廣告系大四女生秦全認(rèn)為，有了這兩筆收入，改圖網(wǎng)可以在2012年的第一季度實(shí)現(xiàn)盈虧持平。

離第一桶金很遠(yuǎn)

目前改圖網(wǎng)每天接到的名片訂單有120單，李璟、余方舟和秦全都感覺(jué)到，網(wǎng)站的盈利只是時(shí)間問(wèn)題。他們的樂(lè)觀自有道理，改圖網(wǎng)在去年參加了全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽，闖進(jìn)前三名，由此得到了去美國(guó)參加全球創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的資格。三人都很重視這次挑戰(zhàn)賽，它不但可以讓改圖網(wǎng)出現(xiàn)在媒體上，還能夠借此機(jī)會(huì)接觸到美國(guó)的風(fēng)投，讓一直燒自己錢(qián)的改圖網(wǎng)進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)的階段，即便只著重短期效應(yīng)，一旦取得名次，改圖網(wǎng)也能得到主辦方提供的數(shù)十萬(wàn)元人民幣的獎(jiǎng)金。

“美國(guó)人在高新技術(shù)方面很領(lǐng)先，但更重視技術(shù)在商業(yè)層面的應(yīng)用。”李璟說(shuō)，在初次答辯時(shí)，大賽的很多評(píng)委就對(duì)改圖網(wǎng)產(chǎn)生了興趣，余方舟流利的英語(yǔ)也讓評(píng)委對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的印象大好，他們順利從來(lái)自全球的30支隊(duì)伍中脫穎而出進(jìn)入前8名。在前8名的答辯中，李璟在事先準(zhǔn)備的幻燈片里放上了一幅納斯達(dá)克的圖片，對(duì)評(píng)委說(shuō)：“下次我們來(lái)美國(guó)，就是我們?cè)诩{斯達(dá)克上市的時(shí)候?！彼淖孕抛屧趫?chǎng)的評(píng)委和風(fēng)投都極為欣賞，最后一致決定將冠軍授給改圖網(wǎng)，有風(fēng)投也表示會(huì)盡快動(dòng)身前往武漢實(shí)地考察他們的項(xiàng)目。

在創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽上奪冠并無(wú)法真正讓改圖網(wǎng)一躍成為一流的互聯(lián)網(wǎng)公司，它只是中國(guó)若干網(wǎng)站中的一個(gè)，是一個(gè)還在孵化中的項(xiàng)目，更致命的是，它隨時(shí)會(huì)被騰訊這樣的大公司用同樣性質(zhì)的網(wǎng)站取代。李璟也承認(rèn)：“騰訊讓我們擔(dān)心了很久，好像沒(méi)有它不想做的業(yè)務(wù)。如果它也做同樣的業(yè)務(wù)，憑它的品牌和用戶(hù)基數(shù)，我們很快就死了?！崩瞽Z的想法是，希望能和騰訊達(dá)成意向合作，讓改圖網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而騰訊的用戶(hù)可以享受它的服務(wù)，“用戶(hù)需求越來(lái)越細(xì)分，騰訊也不可能兼顧全部，可以留一些給我們這樣的年輕人”。余方舟和秦全也希望，在賺到第一個(gè)100萬(wàn)之前，改圖網(wǎng)不會(huì)倒下。

和改圖網(wǎng)一起參加全球創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的還有一支來(lái)自中國(guó)的團(tuán)隊(duì)——四川大學(xué)的Mate團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的三個(gè)成員都是 * 生人，說(shuō)話(huà)和行為模式更像學(xué)生，研究的項(xiàng)目也帶有更濃的學(xué)術(shù)氣息。Mate團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目發(fā)起者是四川大學(xué)的本、碩、博連讀生楊嫻睿，她還有將近8年時(shí)間才能畢業(yè)，作為口腔醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，楊嫻睿的項(xiàng)目也和自己的專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)。

“我們沒(méi)有研發(fā)出任何產(chǎn)品，只是為現(xiàn)有的產(chǎn)品找到了一個(gè)降低成本的方法?！睏顙诡Ｕf(shuō)。她指的“現(xiàn)有產(chǎn)品”就是藥店里常見(jiàn)的各種解酒藥，這類(lèi)藥里都有一個(gè)不可或缺的成分——乙醛脫氫酶。因?yàn)樘釤挸杀靖?，藥廠(chǎng)所使用的乙醛脫氫酶通常都從國(guó)外進(jìn)口，楊嫻睿和她的團(tuán)隊(duì)使用基因工程能夠提煉出一種工程菌，再將它轉(zhuǎn)化成乙醛脫氫酶，提煉所需的成本是目前進(jìn)口成本的60％。這一技術(shù)被國(guó)內(nèi)很多藥廠(chǎng)認(rèn)同，但在進(jìn)一步的商業(yè)談判上，楊嫻睿遇到了挫折，因?yàn)榧夹g(shù)的專(zhuān)利權(quán)并不在她手里。

“這個(gè)技術(shù)不是我們首創(chuàng)的，而是川大的一名教授，我們是在商業(yè)應(yīng)用層面為它做出一系列規(guī)劃。但技術(shù)的專(zhuān)利權(quán)也不在教授的手里，而是屬于學(xué)校，所以我們?cè)谧錾虡I(yè)推廣時(shí)遇到很多問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的藥廠(chǎng)更愿意和學(xué)校直接溝通，國(guó)外的風(fēng)投又擔(dān)心我們沒(méi)有專(zhuān)利根本無(wú)法做有效的商業(yè)策劃?！睏顙诡５膿?dān)心成為事實(shí)，她的團(tuán)隊(duì)在第一輪答辯時(shí)就被淘汰，她坐在臺(tái)下目睹了武漢大學(xué)奪魁的全過(guò)程。

別人的技術(shù)，由自己來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，楊嫻睿的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身就具有很大難度，她為這個(gè)項(xiàng)目耗費(fèi)了將近兩年時(shí)間，但不得不看著它面臨夭折。團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)成員凌云峰認(rèn)為，項(xiàng)目本身是可行的，如果投資人和藥廠(chǎng)愿意用更開(kāi)放的姿態(tài)接納這種合作模式，會(huì)有很大的發(fā)展前景?！昂芸上?，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境還沒(méi)有準(zhǔn)備好接納我們?！?/p>

第一桶金需要堅(jiān)持

YouTube成立時(shí)，它只是一個(gè)單純的視頻集中地，用趣味吸納用戶(hù)，直到被Google天價(jià)收購(gòu)，它的商業(yè)潛能才被進(jìn)一步開(kāi)發(fā)出來(lái)。林芳根和林芳本兩兄弟如今也面臨著和YouTube創(chuàng)始人陳世駿一樣的難題，就怎樣將自己的Now.In商業(yè)化。

Now.In不為多數(shù)人知曉，但它可能是2011年最有趣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。Now.In是一個(gè)集成式的播客平臺(tái)，只要將Now.In下載到本地，用戶(hù)就能建立自己的私人電臺(tái)。Now.In電臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行廣播，讓用戶(hù)可以實(shí)時(shí)與他人交流或傳播知識(shí)。這個(gè)軟件可以測(cè)量聽(tīng)眾的人數(shù)并支持雙向通信，把廣播者和聽(tīng)眾連接起來(lái)。簡(jiǎn)而言之，只要電腦上裝載了Now.In，任何人都可以成為電臺(tái)DJ或談話(huà)節(jié)目主持人。

林芳根和林芳本是臺(tái)灣人，哥哥林芳根 * 出生，弟弟林芳本1991年出生，都在臺(tái)灣逢甲大學(xué)讀書(shū)，整個(gè)Now.In的運(yùn)營(yíng)由他們兩人負(fù)責(zé)。Now.In的誕生也源自YouTube的影響，按照林芳根的設(shè)想，Now.In應(yīng)該是“聲音界的YouTube，為地球上所有人提供進(jìn)入在線(xiàn)廣播行業(yè)的機(jī)會(huì)”。

林芳根負(fù)責(zé)Now.In的商業(yè)推廣，而技術(shù)層面的所有細(xì)節(jié)則由林芳本實(shí)現(xiàn)，從2009年誕生到2011年年底，Now.In在小眾圈子里建立起了影響力，成為極客喜歡的應(yīng)用。在2011年年中舉行的臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意賽中，Now.In獲得了“華碩云端服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。雖然得到了業(yè)內(nèi)的肯定，但Now.In在具體的應(yīng)用推廣中仍然遇到很多麻煩，在臺(tái)灣網(wǎng)站排名中，Now.In的官方網(wǎng)站排在400名以外。

“用戶(hù)增長(zhǎng)不理想是我們的最大難題?！绷址几f(shuō)。他思考過(guò)其中的原因，得出的結(jié)論是：“互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容還是強(qiáng)調(diào)視覺(jué)表現(xiàn)，聲音的吸引力相對(duì)來(lái)說(shuō)很弱?！痹谒饺穗娕_(tái)繁榮的日本，Now.In很受歡迎，華人地區(qū)中，中國(guó)香港的用戶(hù)也很多，但在臺(tái)灣地區(qū)和中國(guó)大陸，Now.In的影響力偏小，只在特定的圈子里流行。林芳根說(shuō)：“和華人用戶(hù)比起來(lái)，我們?cè)跉W美發(fā)展得很好，特別是土耳其和德國(guó)?！边@種用戶(hù)分布一方面證明了Now.In是個(gè)很贊的產(chǎn)品，一方面也帶來(lái)新的問(wèn)題，在海外受歡迎但在臺(tái)灣本土勢(shì)弱的產(chǎn)品很難吸引到本地有錢(qián)人的投資，Now.In的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用仍舊來(lái)自?xún)尚值艿牧阌缅X(qián)和打工所得。而林芳本的煩惱在于，Now.In得到了很多歐美大公司的青睞，但出價(jià)收購(gòu)的多，投資的少，有公司愿意出300萬(wàn)歐元收購(gòu)Now.In，卻拒絕投資，這讓他們十分無(wú)奈。

林芳根也很關(guān)注大陸創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)向，他曾經(jīng)上過(guò)李璟的改圖網(wǎng)，使用之后還是認(rèn)為自己的產(chǎn)品更具創(chuàng)意，不過(guò)他也羨慕李璟能找到投資人。“目前Now.In的整個(gè)團(tuán)隊(duì)就我和弟弟兩個(gè)人，我們的財(cái)務(wù)一塌糊涂，更不用說(shuō)招人?！彼麍?jiān)持自己不會(huì)出售Now.In，300萬(wàn)歐元的收購(gòu)價(jià)證明了Now.In有潛在的商業(yè)價(jià)值，賺到第一桶金只是時(shí)間問(wèn)題。讓他為難的是弟弟林芳本即將服兵役，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將只剩他一人，日常維護(hù)成了一個(gè)考驗(yàn)毅力和體力的工作。

類(lèi)似的煩惱不是只有林芳根才有，在武漢大學(xué)讀碩士的余方舟也面臨學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)無(wú)法兼顧的局面，而還有8年才能從四川大學(xué)畢業(yè)的楊嫻睿已經(jīng)準(zhǔn)備在校期間放棄創(chuàng)業(yè)。學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)，放棄和堅(jiān)持，這是所有年輕創(chuàng)業(yè)者都逃不開(kāi)的煩惱。