文/王小彬

按照現(xiàn)在流行的詞來(lái)說(shuō)，我曾經(jīng)是一個(gè)“學(xué)渣”，在國(guó)內(nèi)念建筑學(xué)校沒(méi)有畢業(yè)，然后去德國(guó)讀了5年書(shū)最后也沒(méi)拿到文憑。不過(guò)我認(rèn)為，生活就是不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)歷本身才是最大的財(cái)富。

我的商業(yè)歷練應(yīng)該是在德國(guó)讀書(shū)時(shí)開(kāi)始的。我課余曾在一家音樂(lè)網(wǎng)站打工，那是2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，這家公司的商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)唱片，但做到了年銷(xiāo)售額4億歐元的規(guī)模。公司把小城里的一座老火車(chē)站買(mǎi)了下來(lái)，裝修成了辦公室，在里面工作的人都很酷很時(shí)尚，很多時(shí)候我不會(huì)想到這是一家賣(mài)唱片的公司，而會(huì)認(rèn)為是一家創(chuàng)意公司。這家公司的文化和氛圍直到現(xiàn)在還在影響我，所以現(xiàn)在做Watch，我一直告訴我現(xiàn)在的員工，我們不是一家智能手表公司，而是一家販賣(mài)時(shí)尚的公司。

還在德國(guó)時(shí)我就跟一個(gè)同學(xué)合伙做進(jìn)出口貿(mào)易，主要是把很多中國(guó)便宜的東西出口到德國(guó)去賣(mài)，當(dāng)時(shí)主要是通過(guò)網(wǎng)上渠道，2002年在一次電腦貿(mào)易中遇到了騙子，14萬(wàn)歐元貨款打過(guò)去，結(jié)果人找不到了。這件事對(duì)我打擊很大，等于我在德國(guó)勤工儉學(xué)的錢(qián)全部散了出去，不過(guò)從此以后我做生意會(huì)多一個(gè)心眼。

那年春節(jié)回到國(guó)內(nèi)后，過(guò)完年就遇到非典，我也不愿意回德國(guó)了，自己就跑到上海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我在國(guó)內(nèi)的第一個(gè)項(xiàng)目借鑒了德國(guó)那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)唱片公司，就是利用P2P的方式賣(mài)音樂(lè)。

我把國(guó)外一些好的免費(fèi)音樂(lè)，特別是夜場(chǎng)音樂(lè)上傳到服務(wù)器，然后提供付費(fèi)下載。網(wǎng)站的名字叫RaveChina，因?yàn)橛刑厣?，我們完全靠口碑營(yíng)銷(xiāo)做到了全國(guó)第一。這個(gè)項(xiàng)目基本是零成本起家，但是為我賺了幾百萬(wàn)。后來(lái)我們的模仿者越來(lái)越多，版權(quán)的管制也越來(lái)越嚴(yán)格，2005年，我就把這個(gè)公司關(guān)掉了。

有段時(shí)間我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)厭倦，2006年就索性跟幾個(gè)朋友去做DM連鎖雜志。我的思路是將雜志免費(fèi)擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級(jí)賓館，然后靠廣告和軟文賺錢(qián)。在內(nèi)容上，一半是通用的內(nèi)容，一半是本地化的內(nèi)容。這樣看來(lái)，渠道固定，內(nèi)容成本低廉，印刷成本可控，又選擇在廣告業(yè)不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)富裕地區(qū)。

當(dāng)時(shí)我篤定這是個(gè)好生意，就一下子在長(zhǎng)三角地區(qū)鋪了10個(gè)城市，比如蘇州、常州、無(wú)錫等，一個(gè)城市設(shè)立一個(gè)辦公室，然后開(kāi)始招兵買(mǎi)馬去拉廣告。

這么瘋狂的擴(kuò)張很快帶來(lái)了惡果，雜志只出了4期，現(xiàn)金流就斷了，公司賬上虧了將近1000萬(wàn)，我只能迅速止損，把公司關(guān)掉了。

這次創(chuàng)業(yè)給我最大的教訓(xùn)是一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能好大喜功，同時(shí)就是要看準(zhǔn)趨勢(shì)，懂得何時(shí)堅(jiān)持、何時(shí)放棄。

所以等到2008年做團(tuán)購(gòu)時(shí)，我就吸取了教訓(xùn)。這算是個(gè)從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)國(guó)外團(tuán)購(gòu)的概念已經(jīng)起來(lái)了，內(nèi)部有個(gè)小伙子想去嘗試，我就給了他100萬(wàn)元去無(wú)錫做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，沒(méi)想到他只花了30萬(wàn)元就開(kāi)始盈利了。后來(lái)我們就開(kāi)始謹(jǐn)慎擴(kuò)張，用2年時(shí)間進(jìn)入了5個(gè)城市。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)金流很好，基本每個(gè)月的成本有30萬(wàn)元，利潤(rùn)能有40萬(wàn)元。

那時(shí)，團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)熱了起來(lái)，所謂“千團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，行業(yè)巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經(jīng)融了上億元人民幣，我一看玩法變了，要么融資迅速做大，要么被巨頭收購(gòu)。后來(lái)我們選擇了后一種，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)在三線城市耕耘的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，想獲得資本的垂青并不那么容易。2010年年初，我們5個(gè)城市的網(wǎng)站打包以300萬(wàn)賣(mài)給了一家排名前三的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

從團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目全身而退后，我開(kāi)始尋找新的項(xiàng)目，作為一個(gè)連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者，這時(shí)我已經(jīng)清楚地意識(shí)到，把握趨勢(shì)比找到優(yōu)勢(shì)更為重要。當(dāng)時(shí)最熱的應(yīng)該是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而我從2008年起就開(kāi)始零零散散地跟著一些老板做天使投資。

這時(shí)我碰到了對(duì)我非常重要的一個(gè)合伙人，也就是公司現(xiàn)在的CTO。他是做硬件出身的，本來(lái)我們只是合作關(guān)系，我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫他做手機(jī)ROM。后來(lái)我們?cè)搅脑酵稒C(jī)，在智能硬件領(lǐng)域準(zhǔn)備合作做點(diǎn)事情。

選擇智能手表這個(gè)方向有點(diǎn)機(jī)緣巧合。當(dāng)時(shí)我們接了荷蘭一家公司做手表手機(jī)的訂單，而蘋(píng)果正好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都敏銳地認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)存在巨大的需求，我們必須搶在蘋(píng)果前面把產(chǎn)品做出來(lái)。

其間過(guò)程自然是非常艱難。第一批樣品良品率非常低，當(dāng)時(shí)我們?yōu)榱艘粔K玻璃耽誤了4個(gè)月時(shí)間。2012年4月的時(shí)候，我?guī)缀跸敕艞壛恕５@么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到，輕易放棄等于前功盡棄。8月份，產(chǎn)品終于有了眉目，10月份整個(gè)團(tuán)隊(duì)停止了所有軟件外包業(yè)務(wù)開(kāi)始投入到Watch的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。2013年8月，我們終于出了第一款產(chǎn)品。這時(shí)智能硬件領(lǐng)域已經(jīng)非常火熱，創(chuàng)業(yè)者和大資本都在往里面擠。

回顧這么多年的創(chuàng)業(yè)，我想每段路都是一種領(lǐng)悟，都是成長(zhǎng)里不可替代的一段經(jīng)歷。