這是一個(gè)傳統(tǒng)與未來(lái)交織的時(shí)代，很多人說(shuō)這是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)槌霈F(xiàn)了許多大公司，但是對(duì)很大一部分人而言這是一個(gè)災(zāi)難的時(shí)代，有不少大公司倒閉。

98年，我在私企做職業(yè)經(jīng)理人，親眼看到了我的老板怎樣用很小的資源把企業(yè)做大；2002年，我創(chuàng)立芬尼克茲；2006年啟動(dòng)了創(chuàng)業(yè)；2008年變成了國(guó)家高興技術(shù)企業(yè)；2009年開(kāi)始做游泳池恒溫，做到了世界第一但在中國(guó)默默無(wú)聞；2010年，我們轉(zhuǎn)型做了互聯(lián)網(wǎng)，這也是今天的重點(diǎn)，它并不是純互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一個(gè)跨界的公司；2013年，涉足公益界，2014年，我打通了中國(guó)南北第一條電動(dòng)汽車充電之路。

我同時(shí)管理著十個(gè)公司，要知道如果很精細(xì)的去管理一個(gè)公司都非常累，那么如何同時(shí)來(lái)管理十個(gè)公司？最好的辦法就是不管。我自助旅游，去過(guò)許多國(guó)家，打通了南北充電之路，因?yàn)檫@件事被評(píng)為中國(guó)100位最具創(chuàng)意的企業(yè)家，我的名字第一次和馬云寫在了一起，這讓我非常吃驚，是因?yàn)槌潆娭?，而不是因?yàn)槠髽I(yè)。

“電商”的機(jī)會(huì)是逼出來(lái)的

2005年有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我們需要的一個(gè)非常關(guān)鍵的零件在中國(guó)沒(méi)有供應(yīng)商，而研究過(guò)后發(fā)現(xiàn)它并不難做，那時(shí)候我在想能不能再投五十萬(wàn)把這個(gè)零件公司做起來(lái)。我把我剩下的高管叫在一起，告訴他們說(shuō)你們只要沒(méi)人投五萬(wàn)我就讓你們做股東，他們不愿意。后來(lái)我私下了解到，他們當(dāng)時(shí)想這個(gè)怎么可能，創(chuàng)業(yè)兩年，手上的積蓄可能就是幾萬(wàn)塊錢，老板是想給我們套回去。后來(lái)我就一個(gè)一個(gè)做工作，最后四個(gè)人相信了我，一個(gè)人投了十萬(wàn)我給他做了總經(jīng)理，剩下的都做股東，我們用了七個(gè)月的時(shí)間孵化產(chǎn)品，所有的費(fèi)用都是我一個(gè)人承擔(dān)。第一年我們做了400萬(wàn)的銷售額，賺了120萬(wàn)，然后就投了60萬(wàn)，分60萬(wàn)，投資回報(bào)率100％，大家突然覺(jué)得我是一個(gè)真正的好人。

從這以后，因?yàn)檫@個(gè)方法特別好，把員工的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，所以我們每年成立一個(gè)公司，我們最新的都是50％以上的股份，就是這個(gè)做起來(lái)的。

我的第一個(gè)觀點(diǎn)就是不要相信干股，首先，對(duì)經(jīng)理人來(lái)講，干股是靠不住的，打個(gè)比方，今年利潤(rùn)1000萬(wàn)，老板說(shuō)分，明年利潤(rùn)1個(gè)億老板說(shuō)不分了，為什么？因?yàn)槟悴皇钦嬲墓蓶|，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)；第二，對(duì)于大股東來(lái)說(shuō)這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的做法，干股有一個(gè)特點(diǎn)就是利益共享，但風(fēng)險(xiǎn)不共承擔(dān)。

第二個(gè)觀點(diǎn)，挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，在2008年前我們的業(yè)務(wù)就是幫世界知名企業(yè)貼牌做游泳池?zé)岜?。這個(gè)行業(yè)前幾年的品牌都是我們的客戶，08年時(shí)，金融危機(jī)來(lái)了，在連續(xù)4年訂單百分之百增長(zhǎng)后訂單停了，利潤(rùn)突然降到60％。分析過(guò)后我突然發(fā)現(xiàn)中國(guó)土地、人工成本的不斷提高，不適合發(fā)展加工業(yè)。后來(lái)我們就選擇了冷氣熱水器產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品以前我們是賣到歐洲最高端的市場(chǎng)去的，一臺(tái)要4000歐元?，F(xiàn)在要想在中國(guó)怎樣來(lái)做，傳統(tǒng)思路一定是把產(chǎn)品賣給蘇寧他去賣，但是像蘇寧和國(guó)美和他們玩除了賠本賺吆喝基本沒(méi)什么好處。那時(shí)候京東剛發(fā)展，我也在想能不能做一個(gè)公司也在互聯(lián)網(wǎng)上把東西賣出去，雖然不知道怎么做，但是我把理想寫下來(lái)，創(chuàng)建一個(gè)跨越中間環(huán)節(jié)直接到消費(fèi)者的公司。今天我們叫電商，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有這個(gè)詞。

第三，優(yōu)秀的現(xiàn)金模式。因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)新企業(yè)，是傳統(tǒng)行業(yè)，那時(shí)候創(chuàng)業(yè)沒(méi)有太多風(fēng)投，中小企業(yè)貸款非常困難，所以鍛煉了我們的本事怎樣不用錢做生意。我們腦子里只有一種聲音，那就是先收錢的生意就是好生意，除此之外就沒(méi)有好生意。

第四，創(chuàng)建一個(gè)線上線下能夠協(xié)同運(yùn)作的模式。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品很重，不同的物流公司沒(méi)法送貨。我們需要線下的配送、庫(kù)存、安裝，這些都是擋在電商面前重要的困難。所以我的朋友跟我講，你這個(gè)產(chǎn)品不太可能，但是我在想，今天不可能，十年以后呢？如果十年以后可能，我必須從現(xiàn)在就開(kāi)始努力，否則我一定會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì)，沒(méi)辦法，要逼自己一把。

RMB就是王牌選票

以前我們成立的4個(gè)裂變公司都賺錢了，總經(jīng)理是我指定的，我說(shuō)誰(shuí)行就是誰(shuí)行，誰(shuí)不行就不行，我是創(chuàng)始人。后來(lái)到了這個(gè)公司以后連我也不知道誰(shuí)行，之前做配件只要把產(chǎn)品做好，品牌公司會(huì)幫你賣，但是這個(gè)公司是直接做消費(fèi)者，需要品牌運(yùn)作、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)者洞察，一大堆的東西，我們沒(méi)有這樣的人才，所以我想我們能不能PK以下。

大家知道傳統(tǒng)的PK都是有評(píng)委來(lái)選，但是我覺(jué)得評(píng)委都是非理智的。像我們的卡拉OK大賽，唱得好的人只能拿9.5分，衣服穿的少的人可以得十分。創(chuàng)業(yè)是嚴(yán)肅的事情，我們不能因?yàn)橐粋€(gè)品牌的感性導(dǎo)致我們選錯(cuò)，最后我們確定了這樣一個(gè)方式，這是人生最莊嚴(yán)的一票，寫下你心目中的英雄，王二麻子，50萬(wàn)人民幣。這是錢，我們只投人民幣，我們把人民幣當(dāng)選票，你的投票就是你的股份，如果你有資格參加我們的投票，有三條紀(jì)律：你只能投錢，不投的話罰年薪20％，第二，競(jìng)選人必須是大股東，什么是大股東，就是資金在10％以上，就是你要競(jìng)選大股東，告訴我你要多少錢，你要500萬(wàn)的話你自己必須投入50萬(wàn)，否則沒(méi)有資格參賽，第三，獲得最大投資額就是獲勝。

世界上沒(méi)有很有能力但沒(méi)有錢的人

我在很多地方講裂變創(chuàng)業(yè)，有很多人講我們公司也有很多很有能力但沒(méi)有錢的年輕人。我的理論是世界上沒(méi)有這種人，世界上就沒(méi)有很有能力但沒(méi)有錢的人。假設(shè)他在你們公司工作五年很有能力但沒(méi)有錢說(shuō)明你們公司很糟糕，我建議你不要裂變創(chuàng)業(yè)；如果他非常有能力賺到錢的時(shí)候不會(huì)理財(cái)，他憑什么當(dāng)我的總經(jīng)理。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)成功是你根本不會(huì)在乎房子，他說(shuō)如果他不買房子他老婆不嫁給他，我就讓他舉個(gè)例子，那個(gè)成功的企業(yè)家是娶不到老婆的，他們唯一的煩惱就是老婆有點(diǎn)多，這是成功的煩惱。

我們是這樣招聘的，我們講裂變創(chuàng)業(yè)，我們招來(lái)的人就是有激情的人，就是能干大事的人，做事業(yè)的人而不是拿年薪的人，拿年薪的人是不可能有太高戰(zhàn)斗力的，因?yàn)槟憬o的高一定有人會(huì)比你給的更高。

商業(yè)模式的改變，一個(gè)美國(guó)的大品牌居然會(huì)把一個(gè)品牌的運(yùn)作交個(gè)中國(guó)一個(gè)工廠出身的企業(yè)，這是不可想象的，我們變成了行業(yè)的垂直電商。

人生在世，要在穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)中死前做點(diǎn)什么

我是中國(guó)第一批特斯拉車主。我付了錢等了11個(gè)月，在這11個(gè)月里，我的很多朋友都問(wèn)我怎么充電，充電變成特斯拉在中國(guó)普及的最大障礙。該見(jiàn)解導(dǎo)致特斯拉中國(guó)區(qū)總裁被撤職，他們用了2年半的時(shí)間之間起了2個(gè)超級(jí)充電站，一個(gè)在北京，一個(gè)在上海，傳統(tǒng)方式你必去出錢買地，一千多萬(wàn)建起充電站卻又沒(méi)有車，所以傳統(tǒng)方式在中國(guó)行不通。我在北京提車，我當(dāng)時(shí)想做一件很酷的事情把車從北京開(kāi)回去，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)比我想象的困難，后來(lái)我又想能不能沿途修一條路，最后我不僅修了路還拍了一部58分鐘的大片。5000多公里內(nèi)的酒店如果拿到我的充電樁，就會(huì)有特斯拉車主住這個(gè)酒店，銷售收入就會(huì)增加。但當(dāng)需要兩個(gè)充電樁而我只提供一個(gè)時(shí)就無(wú)法滿足需求，于是他就會(huì)自己去買，然后這就變成一個(gè)群眾運(yùn)動(dòng)。這件事之后影響了很多人，2個(gè)月之后將近200個(gè)充電樁建起。第一個(gè)穿越中國(guó)的自駕車主，上個(gè)月打通了青藏線。有一個(gè)特斯拉車主因?yàn)樗蚕胪度氲竭@件事中，不服氣去北京砸了玻璃。就是因?yàn)椴环?，不服氣可以做成許多事，我們的裂變創(chuàng)業(yè)的大PK也是因?yàn)檫@樣，最后做出來(lái)是最棒的。