文/王雨豪

     十四年前他是安徽肥東鄉(xiāng)村少年，第一次坐火車離開合肥，第一次睡在火車地板上，周遭都是腳丫子的味道，好在夢(mèng)好香，去看海的夢(mèng)。七年前，他是廈門大學(xué)在讀研究生，依然接受家中的貼補(bǔ)，賴以賺錢的手藝無非家教?，F(xiàn)在他是八百名弱冠少年的“浩哥”，東南地區(qū)最大“私塾生意”的帶頭人，快樂學(xué)習(xí)教育集團(tuán)總裁張浩。

瘋狂的想法

我是2005年開始創(chuàng)業(yè)的。2004年寒假，我回老家合肥，突然發(fā)現(xiàn)爸媽老了，而我還在讀書，一無是處，還要靠他們養(yǎng)活我。我爸爸是個(gè)小學(xué)老師，每天騎電動(dòng)車上下班，合肥冬天很冷，我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的?；氐綇B門學(xué)校，晚上睡覺的時(shí)候我就想家，想父母，想自己，于是很快就沖動(dòng)地做了一個(gè)決定——在老爸退休之前買輛車送給他。

有了想法后，我覺得很緊張，他快退休了，而我還沒畢業(yè)。我馬上產(chǎn)生第二個(gè)想法——要賺錢，我一定要掙十萬元。當(dāng)時(shí)恰好在看卡耐基的《成功學(xué)》，有點(diǎn)瘋狂，我拿了張紙打印了“十萬”兩個(gè)大字貼在墻上。

干什么能掙十萬？那時(shí)候我能做的只有家教。我算了下賬，當(dāng)時(shí)廈門家教是兩小時(shí)50元，也就是一個(gè)晚上50元。我決定每周做六個(gè)晚上家教，300元，周六、周日每天做四份家教，400元。一個(gè)月四周，不到3000元，一年下來四萬不到。可我的目標(biāo)是十萬，我有沒有可能兩小時(shí)收100元？

我可以先找一份家教，做出成績(jī)后，拿這個(gè)做案例，再漲價(jià)。我通過中介給一個(gè)初二的男孩做家教，帶了他一年后，他中考時(shí)候從全年級(jí)360名中的倒數(shù)第五十名，考到全校第二，考到廈門最好的中學(xué)廈門一中。

之后，那個(gè)孩子的父母主動(dòng)幫我介紹100元的家教了，后來好多人找我，所以幾個(gè)月后我的業(yè)余時(shí)間就排滿了，但是我覺得很累，每天要一遍一遍地講。我就對(duì)孩子父母講：周末的時(shí)候你把孩子送到廈大來，讓孩子感受下廈大的人文氛圍。這樣我就在廈大找了個(gè)小教室，然后同年齡段的孩子放在一起教。就這么做一直做到暑假前。暑假我開了兩個(gè)班，招了20多個(gè)學(xué)生，掙了18000多元。

當(dāng)時(shí)廈大對(duì)面有個(gè)光大銀行，我每次做家教拿到錢都會(huì)全部存進(jìn)去，每次特別開心的就是看存折上最后的那個(gè)數(shù)字。有時(shí)候?yàn)榱藴愐粋€(gè)整數(shù)，會(huì)把口袋的零錢全搭進(jìn)去。暑假后開學(xué)的時(shí)候我開了四個(gè)班。那年的11月，我存最后一筆錢進(jìn)去的時(shí)候，整十萬。

創(chuàng)業(yè)之初

這是2005年的事情，后來我最多在廈門大學(xué)同時(shí)租用4個(gè)教室，開16個(gè)班。那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)開始招兼職家教老師了，我去貼招聘廣告，親自面試、培訓(xùn)、代課。我們公司現(xiàn)在的副總裁、上海事業(yè)部的主管，很多骨干都是那時(shí)加入的，那時(shí)他們才上大二、大三，從那以后就沒有離開過“快樂學(xué)習(xí)”。

2008年，我從廈門回了趟合肥，給我爸爸買了一輛車，我爸成了他們小學(xué)唯一一個(gè)開著轎車從鄉(xiāng)下去上課的老師，那部北京現(xiàn)代每天都會(huì)停在學(xué)校操場(chǎng)上。

從2005年開始我在講臺(tái)上一直站到2009年，五年中我每個(gè)周末每天八個(gè)小時(shí)的課。中午我們?nèi)バ〗淌页院酗垼缓笠粋€(gè)人躺一個(gè)墊子立馬睡著，睡半個(gè)小時(shí)，起來后洗把臉，看一下下午的講義，下午接著上課到晚上8點(diǎn)。2009年之前我們沒有請(qǐng)過一個(gè)保潔員，衛(wèi)生都是我們自己打掃，晚上9點(diǎn)鐘吃飯，之后備課。

奮斗中那些事

課外輔導(dǎo)，首先必須滿足家長的功利性需求，就是成績(jī)要改變，所以在這方面一定要有效果。但是一個(gè)機(jī)構(gòu)如果只做到這樣的話，我們稱之為有現(xiàn)在，沒未來。我們有個(gè)“3S快樂學(xué)習(xí)法”：第一步，激發(fā)你的學(xué)習(xí)興趣，孩子不想讀的話，神仙也幫不了他。第二步，教給孩子學(xué)習(xí)的方法和習(xí)慣。第三步，培養(yǎng)孩子的價(jià)值觀。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是自己——能不能靜下心來做好這件事？教育是個(gè)慢產(chǎn)業(yè)，需要緊緊聚焦在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，耐下心來慢慢做?！捌髽I(yè)如同萬物，有其自然生長規(guī)律”，如果你違背了規(guī)律，遲早是要還的。

教育產(chǎn)業(yè)政策上沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要高考不取消，家長對(duì)補(bǔ)習(xí)的需求一定存在。我們希望在師資的培養(yǎng)上，“快樂學(xué)習(xí)”是這個(gè)行業(yè)最用心、做得最扎實(shí)的。穩(wěn)定的教師資源是“快樂學(xué)習(xí)”最大的財(cái)富。未來我們要做一家在所有教育機(jī)構(gòu)中最有靈魂的機(jī)構(gòu)，而不僅僅就是為了滿足孩子們上課、考試。

那時(shí)招生壓力很大，有時(shí)候備課后還要背個(gè)大包，里面裝著滿滿的傳單，往一個(gè)個(gè)小區(qū)的郵箱里塞、貼。常常會(huì)碰到大叔大媽干涉，有時(shí)候碰到熟人也很沒面子。更糟糕的是會(huì)碰到保安。

一次我們到一個(gè)小區(qū)，信箱有一排，很長，很多，每次看到這種情況我都很興奮，有點(diǎn)像電影《摩登時(shí)代》中卓別林飾演的那個(gè)見到螺絲就瘋狂的勞工，于是就刷刷往里塞傳單，速度那是相當(dāng)快。

不幸的是，保安來了，告訴我小區(qū)不能發(fā)廣告，要把傳單從信箱中一個(gè)個(gè)夾出來，不夾就得挨揍，一群保安把我圍起來，那一瞬我最無助。

我?guī)е姨焯焱砩铣鋈?，特別是像暑假前的招生旺季，每次投到凌晨一點(diǎn)兩點(diǎn)。我太太不想去，我說你還是陪我吧，你什么都不用做，站在我身旁跟我講講話就好了。只為克服心理恐懼。

有時(shí)候想想，我們?yōu)槭裁匆@么辛苦??？研究生畢業(yè)，廈門大學(xué)企業(yè)管理系，找一份體面的工作沒問題，但是想完后還是繼續(xù)貼。為什么？大概奮斗是一件容易上癮的事兒。